2020年,东盟超越了欧美,成为中国最大的对外贸易伙伴。到2022年,东南亚已成为全球电商市场增长的引领者之一,仅有两个市场的电商销售额增幅超过20%,而全球电商销售额预计增长12.2%,东南亚将引领全球电商市场增长。
当前,东南亚知名的跨境电商平台,例如Shopee、Lazada等,允许开设跨境店和本土店两种类型的店铺。跨境店是指通过提交香港或中国大陆营业执照等相关材料,在跨境电商平台的中国大陆招商官方渠道注册的电商店铺;而本土店则指的是在海外站点使用当地的营业执照、身份证和银行卡等资料注册的店铺。
对于跨境卖家来说,抓住东南亚的发展机遇,选择适合的开店模式至关重要。那么,究竟跨境店和本土店有哪些区别呢?我们一起来看看吧!
1、平台费用 在跨境电商平台入驻的费用主要由佣金、付款手续费和保证金构成。
以Shopee平台为例:
(1)保证金
Shopee跨境店需要缴纳保证金,而本土店则无需缴纳保证金。
保证金收取对象:Shopee平台所有的中国跨境卖家
保证金收取标准:以同一个营业执照注册的卖家(也称为“商家”)为单位收取。涉及海外仓
店铺(包括一店多运或独立海外仓店铺等)、重点品类等特殊类型或多次违规的卖家,可能需要缴纳更高金额的保证金,具体以平台通知为准。
(2)交易手续费
无论是Shopee的跨境店还是本土店,都需要缴纳交易手续费。这些费用会因现实因素而有一定的波动,不同站点的交易手续费也有所不同。
(3)佣金
Shopee的跨境店需要缴纳佣金,按照月销售规模的阶梯价格来计算。而本土店则无需缴纳佣金。
可以看出,在平台收费规则方面,本土店无需缴纳佣金和保证金,明显受益于优惠政策。
2、物流 以Shopee平台为例:
(1)物流形式
国内运输:跨境店只能使用小包运输形式,而本土店则可以批量备货。
国际头程:跨境店必须使用Shopee官方物流,而本土店卖家可以自行寻找头程物流。
国际仓储:跨境店不涉及国际仓储问题,但无法备货;而本土店卖家可以自行寻找海外仓,实现备货。
本土物流:跨境店和本土店的本土物流都由入驻Shopee平台的快递公司承担。
(2)物流费用
在物流费用方面,本土店可以自行比较各物流公司的运输价格,自行寻找头程物流和海外仓,具有一定的成本优势。
(3)物流时效
跨境店使用Shopee官方物流,国内发货后,通过国际物流+本地快递运输,一般需要5-15天才能送达;而本土店可以自行寻找海外仓备货,通过海外仓直接发货本地快递,一般只需要2-5天即可送达。
因此,本土店可以选择更多样化的物流模式,在费用和运输时效方面具有更大的优势。
3、平台流量
70%的销售来自搜索。在Lazada平台搜索商品时,优先级为平台自营店 > 品牌店(如Lazmall) > 本土店 > 跨境店。在Shopee平台上,当买家搜索任意关键词时,Shopee会优先展示本土店,这得益于Shopee对本土店流量的支持。而本地买家更倾向于选择在本土店下单,因为对他们来说,本土店更可靠。因此,在平台流量方面,本土店比跨境店具有更大的优势。