我们备货量比平时多2~3倍。尽管推广活动是从26日开始的,但现在我们的流量已经呈直线上升趋势。国内的“双11”刚刚结束,而海外版“双11”才刚刚启动。在国内外购物节交替和重叠的时刻,多多跨境、SHEIN、速卖通等跨境电商平台纷纷采取措施,迎合当地购物节的玩法,并通过低价策略和多元跨境模式进一步扩大用户规模。与此同时,跨境平台逐步将国内“双11”的玩法和规则引入海外市场,以提升对供应链的掌控,并试图转变成新一轮的“造节者”。
一.国内平台方面:
多元化的跨境模式正在寻求增量。
一家专注于研发、生产和销售保温杯类器皿的企业负责人王博文表示,今年是他们首次参与海外11月底的大促,根据平台的备货建议增加了2~3倍的货物。销量已经明显比上个月增长。
11月底至12月,多个海外国家和地区的购物节相继上线。国内跨境平台的卖家早早进入积极备货阶段,利用全托管模式、自营品牌+平台等多种模式,加速“出海”过程,抓住海外大促的关键时刻。
一位跨境卖家周伟亮表示,在大促前,他从服装行业切入到宠物领域,希望在这次大促期间寻求新的产品增量。
二.国际巨头方面:
亚马逊作为主场“作战”的电商巨头,面对跨境电商的竞争,已经提前开启了购物大促。预计有近500万新品加入,来自海外近20000个品牌,超过200万人气商品参与打折。
尽管亚马逊在美国安卓手机用户使用时长上仍占据规模优势,但与其他竞争对手的差距正在逐渐缩小。
三.提升海外市场物流,掌握更多主动权:
国内跨境电商平台迎合海外购物节关键时刻,匹配整体供应链,不断扩大海外市场影响力。
国内平台将国内“造节”能力延续到海外市场,包括低价策略、高效物流配送、包邮售后等,以谋求更多主动权。
阿里成功将“双11”模式在海外推广,并在海外购物大促期间持续进行。速卖通联合菜鸟打造“五日达”物流履约,提升海外市场物流能力。
国信证券发布的研报指出,面对激烈竞争,跨境电商企业通过补全商业链条、开拓新模式,强化竞争壁垒。